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包海山(鄂尔多斯学研究)

茫茫沧海望无边,飞入群山浪惊天。奇思妙想动天地,容纳万象包海山。

 
 
 

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蒙名道日那,汉意东方,又非常喜欢东方第一圣人老子的道学, 于是自称东方老道。姓名包海山,诗曰: 茫茫沧海望无边,飞入群山浪惊天。 奇思妙想动天地,容纳万象包海山。

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鄂尔多斯的六大经营实践(李平)  

2017-01-18 18:17:30|  分类: 中国地方学 |  标签: |举报 |字号 订阅

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          鄂尔多斯的六大经营实践
       世纪之交,国家提出实施西部大开发战略,旨在进一步促进西部经济发展、尽快缩小我国西部与东部沿海、中部地区的差距,从而实现我国国民经济和社会发展战略“三步走”的根本发展目标。西部地区的发展,企业是关键。西部企业如何探索出一条适合于自身特点的发展道路,切实成为西部市场经济的主体,是西部大开发的重要课题之一。做为从西部边疆地区成长起来的一家现代大型企业集团,鄂尔多斯集团在二十年的经营实践中所探索的一些宝贵的管理经验,值得西部企业借鉴。
        一、“发展是硬道理”,任何企业的发展,都需要一个积累的过程
       无论是企业的发展还是国家的富强,必须要经历一个积累的过程,这是一个不可逾越的阶段。如资本主义国家经济的繁荣是建立在一百五十多年的市场经济的基础之上。许多著名的跨国公司都是经过几十年甚至上百年的发展才达到今天的规模。其中,善于投资理财和重视技术创新是加快和推动积累的两个非常重要的因素。鄂尔多斯集团尽管还是一个年轻的集团,也已经历了二十年高速发展的积累期。从 1981年投产至今,经过不断的积累、投入、再积累、再投入,特别是鄂绒 B股、A股上市,实现了工业资本与金融资本的有机结合,企业步入了发展的“快车道”。截至目前,集团的总资产增长了 202倍,净资产增长了 1545倍,销售收入增长了 120倍,利润总额增长了 68倍,利税总额增长了 67倍,从单一经营拓展到羊绒、商贸、建材、热电、电子、房地产、宾馆饭店等数十个产业。但从当前看,与国际跨国公司相比,鄂尔多斯仍显实力不足,因此还需要一个继续扩大积累的过程,这个过程可能是 5~10年,也可能是 10~20年。这一点,集团公司董事局有着清醒的认识,并明确提出:在集团的成长期内,任何急功近利、不考虑集团实际的思想对于我们的事业都是非常有害的,是坚决要不得的。
       二、企业的发展必须遵循中国和世界经济区域结构调整的规律
当前,随着经济全球化和以信息通讯技术为代表的科学技术的日新月异、国际贸易的日益频繁,世界经济区域结构调整的速度更为加快,世界纺织工业中心不断向亚洲推移,为发展中国家发展劳动密集型产业提供了机遇。根据世界经济区域结构调整规律,中国很有可能成为“世界工厂”。随着中国资本市场的开放和中国加入 WTO,国际大资本越来越多进入中国,其主导中国市场的作用越来越大,促使中国企业的竞争格局发生了巨大的变化。产业间洗牌重组的过程加快,国内市场竞争国际化的趋势日益明显。过去的“国内第一”、“行业龙头”,过去已成格局的高中低端产业生物链,过去行之有效的竞争战略,在跨国资本大举进入后,都需要重新检讨与审视,不管大小,中国企业都面临重新校位定位的问题。就中国经济而言,也存在着地区间的经济结构调整。国家西部大开发战略的实施,加快了西部经济、社会发展的步伐,根据资本逐利的原则,随着西部投资软硬环境的改善,国内外客商的投资力度必将加入。东部沿海部分产业的转移、西部特色产业的发展壮大、高新技术产业的兴起,西部完全可以出现中国的“鲁尔”、中国的“硅谷”、世界的“羊绒之都”。如内蒙古的鄂尔多斯、伊利、蒙牛的成功便证明了这一点。
       三、企业的发展必须立足于本地区、本国比较优势,构筑特色产业和特色经济
      我国西部地区地域辽阔,自然资源、劳动力资源丰富,不仅是我国重要的能源基地,也是重要的工业基地,这使得西部地区劳动密集型产业及资源开发型产业具有很强的优势。内蒙古素有“东林西铁、南煤北牧”之说,鄂尔多斯人将鄂尔多斯的资源特点总结为“扬(羊绒)、眉(煤)、吐(陶土)、气(天然气)”。过去鄂尔多斯的优势之所以没有发挥出来,关键是我们的思想不够解放,眼界不够开阔,可以说是“守着金饭碗讨饭吃”。十一届三中全会以来,鄂尔多斯人乘着改革开放的春风,立足本地资源优势,解放思想、实事求是,抢抓机遇,集中精力发展特色产业和特色经济,取得了良好的经济效益和社会效益,人均收入和国民生产总值连续几年位居自治区前列,步入了经济发展的“快车道”。作为内蒙古自治区第一个补偿贸易项目,鄂尔多斯集团其前身伊盟羊绒衫厂,既是改革开放的产物,也是内蒙古企业发挥资源优势、发展特色产业和特色经济的成功典范。全世界年产山羊绒 13500多吨,其中中国年产 9800多吨,占世界总产量的 70%以上,蒙古产 2500吨,伊朗、阿富汗等西亚国家产 1200吨。到目前,鄂尔多斯集团不仅牢牢控制了中国的羊绒市场,而且还与周边蒙古、伊朗、阿富汗等国家进行羊绒贸易;鄂尔多斯集团羊绒制品在畅销国内的同时,远销日本、美国、欧共体等 30多个国家和地区,生产营销能力占到中国的 35%和世界的 25%,成为当之无愧的“世界羊绒制品大王”。鄂尔多斯的成功经验表明,对于西部及西部的企业而言,立足资源优势,实施资源转换战略,发展特色产业和特色经济如高载能产业、畜牧立业等,仍是当前及今后需要坚持的一项重要的战略。绝不能不切合地区实际、企业实际,一味追求发展什么高新技术产业,舍本逐末,结果投入很多,却一无所获,这方面我们有很多失败的教训。
        四、企业的发展必须以强大的资本和高新技术为支撑
中国过去挨打受气,就是因为贫穷落后。一是经济不发达,二是科学技术水平低下。二战以后,随着国际贸易交流的频繁、跨国公司的兴起对发展中国家的民族工业造成强大的冲击;产业结构调整的结果仍然是发达国家和跨国公司牢牢控制着高新技术和巨额的金融证券资本,把发展中国家做为其全球“廉价加工厂”,至今,这种局势仍未得到根本性的扭转。所以,没有强大的资本和高新技术为支撑,必定是没有国际竞争力的企业。美国哈佛大学教授波特认为:科学技术是现代经济竞争的根本动力。只有不断推进科学技术的发展,开发高新技术,提高产品的附加值,才能保证竞争优势源源不断、永不枯竭。日本经济近年来一直不景气,与之国家新能力的减弱有着很大的关系。如果说二十世纪九十年代以前日本主要是靠模仿创新而迅速发展,现在的日本则是“前不见古人,后不见来者”,更需要引领世界潮流的“开天辟地式”的创新能力。从中国企业的现状来看,其与国外跨国公司的最主要的差别,体现在新产品、新技术、新工艺的运用及完善的市场技能和管理手段方面,这是跨国公司技术优势最有实质性的组成部分,也是我们的弱项。因此,推进科技创新是我国企业的首要任务。科技创新是鄂尔多斯集团公司“二次创业”的重头戏。为此,鄂尔多斯集团一方面加大科技创新的力度,以国家羊绒工程技术研究中心为支撑,围绕纺织面料顶替进口和扩大出口,重点在染整、织造、纺纱、纤维、设计开发五大技术领域有所突破,使鄂尔多斯的羊绒技术标准成为中国乃至世界的“标准”,带动全行业的整体技术水平的提高;另一方面加快信息技术改造传统产业的步伐,发挥后发优势。实现跨越式发展,为全面推进集团公司绒纺业的产业升级奠定必要的物质和技术基础。
        五、西部企业要想求得超常规的发展,必须高度重视和加强战略管理
       分析很多西部企业失败的原因,其中之一就是缺乏有效的战略管理。主要表现为不能够客观地评价周围的环境,制出切实可行的发展战略;盲目跟随,重复建设,品牌观念与资本运营意识淡薄;主业不突出,核心竞争力不强;没有形成促进企业良性发展的优秀企业文化等。回顾鄂尔多斯集团二十年的发展历程,有一条最基本的经验,就是经过二十年的经营实践,集团公司在未来发展方向上思路愈来愈清晰,与时俱进地提出了“二次创业、理性发展”的奋斗目标,从而探索出一条适合鄂尔多斯集团自身发展的经营之路。基本取向是:坚定不移地奉行“集智、放胆、拓荒、创新”的企业精神,立足本地区、本国比较优势,继续做精做强羊绒主业、培育若干次主产业、积极进行副业经营,实现集团公司快速、健康的膨胀式发展和全体职工的共同富裕。在此基础上,集团公司又提出了 “三步走”的发展道路。第一步,从 2003年~2010年,实施专业化经营战略和国际化营销战略,在继续巩固中国名牌基础上,加大国际营销网络的建设和品牌的国际化推广,不断提高产品的科技含量,用 7年的时间,将鄂尔多斯做成世界羊绒领域当之无愧的顶级品牌。鄂尔多斯的羊绒产品要占到世界羊绒市场的50%。第二步,在未来的 10年内(从 2003年~2013年),根据集团面临的国内外经济环境,充分发挥比较优势,大力发展特色产业和特色经济,积极培育次主产业,适当探索介入新型产业特别是高新技术产业,为实现集团公司的产业升级换代打下坚实的经济基础和人才基础。到 2005年,集团公司的销售收入达到 50亿元,总资产达到 90亿元,利税达 8亿元;到 2010年,集团公司的销售收入达到 100亿元,总资产逾百亿元,利税达 15亿元。第三步,从 2013年开始~ 2020年,利用传统产业如纺织服装业、高载能工业及辅业经营积累的巨大的经济基础和人才基础,支撑起一个能够引导国际潮流、代表国际领先水平的高新技术产业,这是百年鄂尔多斯的希望之所在。战略管理与企业文化的成功融合,正是鄂尔多斯二十年成功的最根本原因。
       六、以国际化经营为纽带,坚持品牌运营与资本运营战略相结合,对西部企业是一条成功的道路
       大量事实表明,以国际化经营为纽带,以品牌为基础,通过资本运营的办法达到规模的发展,是一条成功的路子。实施品牌运营与资本运营相结合的战略,整合行业现有资源,这是西部企业所处的行业特点和生存发展的客观要求。西部企业所从事的产业大多属于劳动密集、资本密集型产业,纵观世界同类产业,从市场竞争来看,达不到一定规模,生产成本降不下来,没有强大的品牌支持,品牌扩张力度上不去,就缺乏竞争力,就会被市场所淘汰。拿纺织服装业来说,中国纺织服装业几乎还没有世界品牌。所以在国际市场上,我国纺织服装制品的品牌效应缺乏,导致其价格远远低于意大利、法国等以服装品牌著称的国家。因此,如果我们忽视创建自己的世界品牌,实际上等于放弃在一个具有关键意义领域的投资,而去为国外的名牌“保值增值”,充当外国名牌“打工仔”的“经济殖民地”的角色。这样做,在短期内可能带来某些收益,但从长期看则是危险的,因为对于一个国际性大企业来说,没有自己的在国际市场上具有强大竞争力的名牌产品,只是依附外国名牌,很难在国际上真正形成自己独立地最具竞争力的核心优势,更难以在日趋激烈的国际商战中取胜。这是当前中国及西部企业面临的最大挑战。另一方面,应该看到,中国纺织服装企业进行国际化经营,创建世界名牌的道路是异常曲折、艰难的,需要付出百倍的艰辛和努力,对此我们一定要有清晰的认识和充分的准备。主要体现在:构筑国际化营销网络、宣传推广品牌需投入大量的资本;竞争对手强;目际化营销人才匮乏;在新产品的开发,新技术、新工艺的应用及完善的市场技能上,我们与国外著名纺织服装公司尚有不小的差距。为此,鄂尔多斯集团实行“三管齐下”的全球营销战略。第一,在继续巩固国内市场(维护中国驰名商标的地位)、发挥本土优势的同时,从原料控制入手,进行最大限度的来料加工、产成品出口,不断扩大鄂尔多斯羊绒制品在国际市场的占有份额,这是鄂尔多斯走向国际化所迈出的第一步;第二,强化鄂尔多斯品牌营销战略,加大国际营销网络的建设(鄂尔多斯自营专卖店),扩大鄂尔多斯系列品牌在国际市场的市场份额,以品牌经营开拓国际市场;第三,在国际上广泛寻求合作伙伴,推广鄂尔多斯品牌。通过这些营销战略的实施,最终把鄂尔多斯打造成一个世界级的驰名品牌。
       作者:李平
       原载《鄂尔多斯学研究》2003年第4期 
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